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《動物之森》新作兩大話題:靜江的登場&復位先生的失業?

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-06-18  瀏覽次數:0
核心提示:胡海濤將煙頭在已經沒有空隙的煙灰缸里使勁捻了兩下,說道:“我最喜歡《笑傲江湖》里的這一句話,我的江湖就在
胡海濤將煙頭在已經沒有空隙的煙灰缸里使勁捻了兩下,說道:“我最喜歡《笑傲江湖》里的這一句話,我的江湖就在游戲里,雖然我沒有趕上頁游這波大潮,但做‘傳奇’小游戲,我覺得還是有很大機會。我不會做那些跳一跳、消消樂的小玩意兒,沒有江湖那種內涵。”

曾在廣州某頁游工作室做了幾年運營總監的胡海濤,今年春節后辭職創辦了這家專注微信小游戲開發、運營的工作室。交流中,他一邊大談小游戲背后蘊藏的金礦,一邊對前幾年與頁游淘金潮失之交臂唏噓不已。

雖然天色已深,但他身后的一幫年輕人依然在電腦前面忙碌著,煙霧彌漫的空氣里,不時傳來刀劍破空之聲以及戰士打怪時的呼喝。“我不讓他們在單位玩吃雞,在這只能玩藍月、傳奇這幾個,一定要不斷找感覺,哪些元素是在小游戲里最能黏住人的。”

胡海濤表示,今年初周圍不少朋友都出來創業了,看準的都是小游戲這個潛力股,而他也逐漸感覺到競爭的壓力越來越大,據他了解,僅在廣州和深圳做微信小游戲開發的工作室就不下上百家,風雨欲來的緊迫感令人屏氣懾息。

很多人看到這些“名句”,腦海中大多會響起“渣渣輝”和“咕天落”那段燒腦的廣告語。打怪升級套路下的“傳奇”游戲,的確在過去幾年套路了無數玩家,也曾吸金無數。

而類似胡海濤這樣的游戲工作室,有不少是由頁游轉戰微信小游戲市場,希望繼續借助頁游時代的經驗,在小游戲繼續淘金。如今雖然沒有了“渣渣輝”舉著大砍刀的畫面,但很多年輕人早已在微信群里,頻頻看到這類小游戲的推廣內容和掃碼入口了,而且動不動就是99+!

懂懂筆記的小伙伴們試玩了幾款這一類型的小游戲,可以發現畫面雖然比頁游版本略顯精致,但場景和道具的依舊粗糙,各種上線滿級、一刀暴擊的套路仍舊是照搬而來。如今這類小游戲不再蹭“藍月”、“傳奇”的熱點,取而代之的多是“御天”、“屠龍”、“神修”等云山霧罩的網文熱詞。

“微信小游戲即玩即走,其實和頁游有相似的特性,但是我們不會去做那些跳棋、轉盤、消消樂一類的低端內容。”胡海濤表示,團隊成立后推出的首款產品,就是練級、刷寶的傳奇類小游戲。

他發現,從今年的四、五月份開始,不少工作室都陸續推出了一些傳奇類微信小游戲。除了游戲名稱、場景各不相同之外,邏輯、套路幾乎都是雷同的。

在胡海濤看來,開發微信小游戲并不難,而那些跳棋、消消樂或是俄羅斯方塊類型的門檻太低。“從國外隨便扒拉扒拉就能抄來很多,我只做有江湖味道的,要在原有傳奇頁游的藍本上進一步改造,同時安排好人手針對微信程序運營環境盡量做好優化。”

一刀暴擊、上線滿級、遍地寶藏、美女修仙……這些能夠讓頁游玩家感到刺激、爽快的“套路”,依舊被很多工作室完美復制了下來。但是這種思路,能成為吸引海量頁游玩家轉戰微信小游戲的“秘籍”嗎?

“你看到的那些道具粗糙的傳奇類微信小游戲,大多都是頁游移植的。”他告訴懂懂筆記,團隊從設計故事藍本、優化道具場景再到游戲上線,還是花費了一些心血和時間的。

胡海濤和團隊在前期調研后認為,微信小游戲具有和頁游相似的特性,而且不占設備內存,不影響運行速度,能輕松上手。除此之外,傳奇小游戲能與微信共用賬號信息,可實現一鍵登錄,遠比頁游版本更方便。

“從一開始我就非常有信心,大家都很看好傳奇小游戲的市場前景。”胡海濤當時和團隊都認為,盡管所他們開發的傳奇小游戲上線時間比別人稍晚,但憑借自身的豐富經驗和對“套路”的了解,應該能在短時間內征服很多頁游鐵粉。

結果令他欣慰。這款小游戲在五一過后經過近半個月的推廣、宣傳,后臺累計的用戶數量直接突破了十萬大關,日活用戶數量(DAU)也穩定在了一萬左右,此時距離微信小游戲正式對第三方游戲廠商開放,僅不足五十天。

“雖然比起那幾款熱門的小游戲,數據還是低了不少,但我當時已經很滿意了。”作為在網游圈摸爬滾打近十年的從業者,胡海濤覺得在傍上微信這艘流量巨輪之后,自家推出的這款傳奇游戲應該穩穩地妥了。

作為國內游戲史上的“傳奇”,傳奇類游戲深得年輕網友的心意。情懷與共鳴,是這一類游戲至今仍經久不衰的原因。不少80后甚至75后網友在小游戲上看到“傳奇”的身影,熱情似乎依舊不減。

《動物之森》新作兩大話題:靜江的登場&復位先生的失業?

“有推廣才有少量新玩家加入,沒推廣連裂變的門都沒有,沒想到很快流量就遇到瓶頸了。”

雖然游戲剛剛上線半個月后就突破了十萬用戶數。但三個月過去,這一數字基本上“定格”在了十三萬左右,很難繼續往上突破。

胡海濤分析了過去幾個月的推廣模式,基本上就是直接將游戲畫面制作成海報后,配上和小程序一樣的游戲二維碼,發布在朋友圈、公眾號推文、微信群及相關自媒體平臺上。

“光用這個辦法可能不行,用戶數量是有增加,但暑期以后增幅很有限。”他回憶,為了讓更多玩家知道這款傳奇小游戲,團隊甚至連QQ群發、郵件營銷等推廣方式也都用上了,但效果依然不明顯。

更讓他頭痛的是,一旦團隊減少推廣宣傳力度,或者停止向各渠道群發游戲海報,用戶增長幾乎就是零。

“從數據上看,我不認為是游戲本身出了問題,用戶都挺愛玩的。”胡海濤指著過去三個月的運營分析報告說到,玩家的一周留存率基本能維持在8%~10%之間,用戶留存并不低。

他和團隊分析,或許還是推廣力度不夠,于是工作室又在十一前加大了線上線下推廣的投入和力度,包括通過廣州、深圳當地的一些公交廣告、電梯廣告等線下渠道,希望能讓更多用戶了解這款傳奇小游戲,并通過搜索、掃碼等方式“入局”。

“努力推了一個月時間,錢花了不少,但依然沒有起色。”作為一家尚未融資的創企,胡海濤的小工作室不可能在推廣、宣傳上投入太多預算。團隊滿心希望能夠依靠微信上的海量流量登上“傳奇小游戲”巔峰的想法,似乎走不通了。

這個結果令胡海濤一直不解,“你說如今幾乎人手一臺智能手機,每臺手機都裝著微信,那么多的頁游老玩家,哪怕有個百分之一的幾率通過推廣海報,搜索、掃碼進入游戲,也應該能成了!”

他思考過自家小游戲所有的特點:原汁原味的傳奇內蘊,無需安裝、即玩即棄,無疑是80后上班族殺時間的絕佳利器。“但就連燒紅包,引導玩家傳播分享的手段都用了,依然難以帶來新的用戶增長。”胡海濤滿臉無奈。

既然游戲“套路”上原汁原味,邏輯也不存在太大硬傷;微信又是最常用的即時通信軟件,且擁有數以億計的用戶數量,也不存在流量問題。那么,問題出在哪里了?

在胡海濤看來,一款移植、優化自傳奇頁游的微信小游戲,注冊用戶能保持10%左右留存,卻在一定階段后無法繼續拓展、裂變出新玩家,一定是哪個環節沒有弄明白。

在前不久一場小范圍的行業沙龍上,一位小游戲工作室的創始人拋出了自己的看法,隨即引來了胡海濤和不少同行的認同。與會者普遍認為,從今年上半年開始,市場上做微信小游戲的公司越來越多,但大多陷入了推廣瓶頸。

小游戲的營銷、宣傳,都必須基于微信,或與微信相關聯的使用環境,才會有較為顯著的推廣效果。而這類以打怪刷級為樂趣的傳奇小游戲,也應該算是比較受歡迎的題材。

“說白了,就是要用最簡單的方式,讓用戶一鍵進入。”在與同行交流的過程中,胡海濤總結了一個重點:傳統頁游之所以火爆,是因為其宣傳攻勢無孔不入、鋪天蓋地,無論是電腦應用、瀏覽網頁、在線視頻、廣告彈窗,甚至是辦公軟件,都能夠成為頁游的推廣載體。“一個簡單的彈窗,輔以夸張的內容和畫面,就能吸引住潛在用戶,通過簡單的點擊、注冊就能上手但這些場景放在微信上,是很難實現的。”

不少現場的同行認為,微信發布內容本就有諸多限制,更別提發彈窗。再加上小程序、小游戲并沒有明顯的入口,即便進入小游戲的頁面,首推的內容也都是有官方背書的頭部作品。

胡海濤表示,如果單純提供游戲名稱,讓用戶前往搜索相關的內容,可能性不大。尤其在任何操作都講求“一鍵直達”的今天,更不會有玩家愿意大費周章,尋找某一款小游戲。

“不只是傳奇類(游戲),大部分小游戲類型都有這樣的難題。”同樣專注小游戲開發的創業者李騰告訴懂懂筆記,他們團隊所研發的一款模擬經營類小游戲,從七月份上線至今,用戶數量仍不足一萬,日活更是慘不忍睹。“我不認為是同質化問題,還是流量推廣上沒有給我們小公司傾斜。”

今年7月中旬,騰訊官方公布了“百日成績單”:已發布游戲超過2000款,日廣告流水上千萬,七日留存率達45%。但在胡海濤和李騰看來,小游戲在微信上的分發入口僅有一個,而且和小程序相似,小游戲同樣無法一鍵分享朋友現金棋牌圈,只可以小范圍轉發,“我們受到的限制太多了。”

這樣一來,數量龐大的小游戲內容,就很難讓目標用戶發現。李騰對此抱怨到:玩家見到了游戲推廣,點擊與否全憑個人意愿或是隨即性。而現狀是部分喜愛相關類型游戲的玩家,可能連游戲入口都無法觸及到。

“除了在微信內掃碼、轉發、搜索,任何推廣都無法讓玩家直達游戲,我感覺這比傳統網游失敗了很多。”胡海濤也有類似的看法,在大力推廣游戲三個月之后,他的團隊曾在問卷星上做過一項問卷調查。結果顯示,來自全國不同地區的近五百名傳奇頁游愛好者中,表示青睞傳奇類小游戲的玩家超過七成。

“推廣手段難以奏效,官方又缺少扶持,這么巨大的平臺流量像是海市蜃樓。”他苦笑著表示,身邊不少親友對于微信小游戲的印象仍然停留在“跳一跳”,這讓他和團隊成員都感到相當無奈。

“我記得四月底看到騰訊的新聞還很興奮,當時說發布的300多款小游戲里有不少實現了用戶規模過億,有幾款小游戲單月安卓端流水超千萬,難道真的是我們的路子出了問題?”

從朱嘯虎的小程序“風口論”,到微信小游戲正式推出海外版,業界對小游戲價值的期待仍在不斷推高。而從小游戲正式開放至今的半年多時間里,很多普通用戶大多仍在“跳一跳”的范疇內與小游戲發生關聯,更大范圍的用戶群體,或許依舊在待開發狀態。無數入局者中肯定有淘到金的,但更多游戲開發者、運營者似乎仍在遙遙無期地等待中。

小程序是方便手機用戶的新工具,而具備娛樂、休閑功能的小游戲雖然同樣具有小巧靈活,隨用隨關的特點,但其背后的開發者,卻更期待在推廣上能得到巨大的助力。如何讓用戶知道自己產品的存在,始終是懸停在開發者頭頂百人牛牛免費下載上的一道愁云。當然,無數場內玩家也要思考,在同質化、抄襲狀況嚴重的小游戲市場,自己的價值又是否經得起錘煉。

“天地四方為江湖,世人聰明反糊涂。名利場上風浪起,贏到頭來卻是輸。”這是交流到最后,懂懂筆記送給胡海濤《俠客行》中的一段金句。他遲疑了一下,表示有空會去再翻翻這本書。

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