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把618過成雙11,看電商平臺“72變”新玩法里暗藏啥大招

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-06-18  瀏覽次數:1
核心提示:618,這個原先由京東打造的年中購物節,如今變成了線上線下、全電商平臺全力參與的購物狂歡。618和雙十一并駕
中教數據庫文獻列表第136頁 http://www.zjdata.net/article/136

  618,這個原先由京東打造的年中購物節,如今變成了線上線下、全電商平臺全力參與的購物狂歡。618和雙十一并駕齊驅,已成為電商平臺們拉動商家業績、秀自身肌肉實力的重要節點。“一年兩促”正式打響。

盤點各家玩法,瞄準年輕網民的互動游戲、主打中產生活消費的網紅商品以及圍繞水果副食做文章成為共識。在拉動業績增長的同時,年中購物節或許將承擔另一個重要職能:拉動產業帶的形成。

而從商家造節到全民買單,深圳消費者面對層出不窮的促銷花樣有著自己的態度:大促買單確實實惠,但買不買關鍵還看是否需要。

關鍵詞全盤謀劃

中國零售市場日益分化

618和雙十一企業攻略有不同

618購物節影響力日增,和雙十一并駕齊驅,成為電商平臺們刺激年中交易的重要節點。618購物節從2004年由京東打造,到現在成為全電商平臺的重要節日,阿里巴巴更是對外表明把618作為天貓淘寶主陣地來打造,投入史上最大一次規模和資源投入。

“我們將會拿出史上最大的一次規模和資源投入,以及能量來做618。我認為這個能量和這個規模的投入,跟我們去年的雙十一是同一個量級”,阿里巴巴營銷事業平臺總經理家洛表示。

這樣的大手筆的投入背后有重要考量。中國的零售市場正面臨著幾大改變:渠道越來越分化,流量日漸分散;消費者分界,消費者理性化越來越高。這樣的背景為電商平臺們帶來了新挑戰,要有更好的想法才能為入駐商家帶來持續增長的流量和營收。雙十一是年末全民參與的購物大節,由頭部玩家帶起的618無疑是年中業績拉升的合適時間節點。搭上他人的”順風車“,造自己的勢,何樂而不為?

“與下半年主要拼價格的雙十一相比,618年中大促蘇寧主打的標簽更注重品質、服務等實用層面。這也順應了消費的潮流”。蘇寧方面以自身舉例,講述了618和雙十一的不同。

陪伴618成長15年的京東,在明確了618未來發展的關注要落在全渠道上。京東物流集團CEO王振輝表示,京東物流近兩年來迅速完成從企業物流向物流企業的戰略轉型,未來京東發展將邁向全渠道。京東集團輪值CEO徐雷表示,今年618九成核心品牌將在京東上發新品。

要流量要業績也要推動產業帶增長

新玩法背后到底是什么邏輯?電商平臺們,不僅要流量、要業績,還要未來的產業帶。“新客戶”成為各大電商平臺相關負責人介紹自家玩法的重要關鍵詞,不難看出對新增流量的關注。以淘寶天貓為例,借助聚劃算給天貓帶去約3億的新客戶。“單純的補貼降價,可以吸引用戶,互動游戲玩法可以增加趣味性拉動更多新人關注”,業內人士告訴南都記者。流量有了,營業額便有了堅實后盾。

“今年我們將會在整個618期間,推動整個產業帶商家的增長,達到一個全新的規模”,阿里巴巴營銷事業平臺總經理家洛告訴記者。除了產業頭部商家,位于腰部尾部的“腰尾商家”也越發成為未來零售增長的重要引擎。同樣的,拼多多等商家圍繞水果做文章,除了降價團購,還重點突出了要做水果源頭直采到終端銷售的供應鏈。京東蘇寧則繼續發力物流。依靠產業帶帶活商家、帶火自己,是618購物節的另一個重要邏輯。

關鍵詞花樣玩法

組團分紅包

互動新玩法升級

除了補貼降價、湊單打折、團購優惠、個人搜集紅包雨等常規玩法,今年618各商家也推陳出新。組團互動、水果供應、中產消費等成為共同關鍵詞。

組團分紅包,今年618互動玩法繼續升級。天貓618活動從6月1日打響,參與“疊貓貓”游戲,贏取“合貓貓”終極大獎,組團瓜分兩億紅包。而拼多多上線“紅包機”活動,年輕人組團過關升級。瞄準時年輕人,打造奇趣的購物體驗,成為618玩法的共識。

拼多多大數據研究中心首席分析師王濤舉例,“00后學生作為當下年輕人的一個典型群體,他們是互聯網原住民,有獨立的購物習慣與喜好,相較其他年齡段,有更強烈的互動需求,參與活動和分享的比例更高。”

人民日報新媒體中心發布的《中國青年發展報告》調研顯示,組團成為青年購物方式的首選。其中,00后帶著60后、70后父母加入了網購軍團。由年青一代去影響上一輩人的消費觀念。

生活類電器成補貼重點

有趣的是,在各家電商平臺上,瞄準中產階級生活消費類的網紅商品被放在了重要的促銷位置上。天貓聚劃算推出了“千萬爆款團”,拼多多則有百億補貼的“美好生活萬人團”。不管是哪一家電商平臺,諸如戴森吹風機、ReFa瘦臉儀這樣的小家電類商品降價促銷都是高頻出現。

王濤接受采訪時表示,中國已有接近6億中產人群,消費升級的潛能巨大。目前一二線城市消費者用于食品飲料、日用百貨的支出在相對下降,用于汽車用品、家電等產品的支出則大幅提升。不同于廚電產品線由美的、蘇泊爾等國內品牌占據絕大市場份額,家居、個護類的高端消費領域主要還是由國際品牌主導。自然這些網紅家電會引來消費者追捧,補貼此類商品將進一步帶動流量。

水果類拼團秀出供應鏈實力

水果作為日常生活的高頻剛需產品,此次也在618中扮演了重要角色。“水果價格高吃不起”的話題剛剛過去,水果副食類的產品則成為活動“香餑餑”。由電商平臺推出自家特色水果,強調“源頭直采、新鮮送達”,展現自身采購及物流運輸等一體化的供應鏈實力。

蘇寧618全業態發力,蘇寧生鮮團隊4月赴泰國,包下當地的2000萬顆榴蓮、2000萬斤山竹、2000萬顆椰青,消費者不僅可以在線上蘇寧超市、蘇寧拼購等渠道,買到蘇寧直采的新鮮水果,還可以在線下蘇寧小店、蘇鮮生下單。拼多多則在6月7日開啟“廣西豐收節”,把廣西的特色水果帶向全國。截至6月12日上午11點,拼多多“618大促”已賣出67億元水果生鮮、食品等農(副)產品,較去年同期增長310%。水果副食類的紅火,也是電商自身供應鏈實力的另一種反應。

關鍵詞買家故事

張女士(被組隊游戲圈粉的買家):

把許久未聯絡的同學聯系個遍

擔任隊長有責任也有壓力

張女士津津有味分享起淘寶活動的游戲規則:“今年的"618",淘寶"618理想貓大贏家"活動為用戶準備了3億紅包。按照游戲要求,6月1日起,參與者可以每天通過做任務領"喵幣",召喚理想貓贏獎金。其間還可參與"疊貓貓大挑戰"贏取"喵幣",邀請親朋好友加入自己的隊伍。隊伍越壯大,獲取"喵幣"越多,活動還推出"合合卡"升級貓貓。”

“為了淘寶618活動,大學同學、初中同學、小學同學她都挨個聯系了遍!”張女士點開淘寶推送的信息已是6月3日,這距離活動開始已經過去了整整兩天,張女士也因此錯過了第一輪的一億元紅包。

張女士在疊貓貓的游戲中創建了戰隊,近來一直邀請親朋好友加入自己團隊。“每個隊滿員是100個隊友,還差一點點了!”

戰隊級數高則“喵幣”多,每天拉到新貓貓可以給當天的戰隊加60級,這讓每個玩“疊貓貓”的用戶充滿邀請新玩家的動力。“性感萌貓,在線組隊”,“今天一起疊貓貓了嗎?”,張女士說這是她每天發給好友的消息。“我最多的一次,疊貓貓隊伍人數超過90人,級數超過兩千級,那對我而言并不是分到多少紅包或者多少喵幣的問題,我每天最擔心的是隊伍被反超,導致隊友分到的"喵幣"少”。

肩負幾十人勝負的責任給張女士莫大的壓力,為此她近10天來都把大部分空余時間投入在組織“疊貓貓”隊伍上了。“上午9點開始組隊,朋友發出組隊鏈接,很遺憾,3分鐘就滿了,我繼續落單。”她說:"疊貓貓"的魅力在我看來,大部分并不取決于紅包金額,我絕對不允許自己帶著幾十號人輸掉,這種責任感讓我覺得很無聊,但是又不得不去擔著。”

陳睦(追求實用的價格敏感型買家):

分析好物一年價格走勢

建議先下單別急著支付

“我一年有兩個時間給自己買禮物獎勵,一個是618,一個是雙十一。”年過不惑之年的陳睦閑暇時最大的愛好是鼓搗各種電子科技器材與烹飪工具,以及研究在什么時候購入最為實惠。

在陳睦的京東購物車里,躺著132項待購項目,過去4年里,他已為京東砸下了10余萬元。講起自己的比價神器,他有些得意。除了京東、淘寶、蘇寧、網易考拉等電商平臺,陳睦有個比價手機應用“什么值得買”。根據走勢圖,輔以實時關注,他能把入手時機估計得八九不離十。他表示,蘇寧這一段時間的促銷力度還可以,看上了的電飯煲蘇寧的價格比京東便宜。蘇寧沒有京東這么多花樣,拼多多則是直接降價。最經典的玩法就是湊單打折,買一個大件搭多兩個小件,折后總價等同于大件的原價。說白了,就是買大件送小件。

陳睦自己總結出了一套結論。商家們和電商平臺一般有協議價,一般優惠促銷后也會比協議價高。很多時候,電商平臺要稍微調高價格后才會把優惠券放出來。

根據多年經驗,陳睦有個私家絕技分享:只要見到有劃算價格出現就可以下單,但是不要這么著急支付。他表示,可以先提交訂單再取消支付,訂單會按照原價保留24個小時,一來給自己多一些時間去做比對,二來也給自己充足時間考慮下是否真的需要。

統籌:南都記者陳盈珊

采寫:南都記者陳盈珊見習記者謝萌

作者:陳盈珊

 
 
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